Il nostro processo di vendita dalla prima visita all'atto notarile
10 passi per vendere il tuo immobile al massimo delle sue potenzialità
La mediazione immobiliare non è un'attività commerciale, ma un insieme di servizi complessi che sono finalizzati alla realizzazione dell'obiettivo del cliente. I consulente deve fornire servizi che vanno dall'urbanistica, al fisco, al codice civile, al marketing, all'ingegneria...
Nel corso della mia pluridecennale esperienza, ho verificato che il procedimento di compravendita di un immobile può essere sintetizzato in 10 passi: dall'esame dell'immobile, all'analisi catastale e dei, ai titoli di provenienza, alla mutuabilità, alla conformità urbanistica, alla individuazione del giusto prezzo, al servizio fotografico.
Insieme al mio team abbiamo perfezionato ogni singolo momento per garantire legalità, velocità di vendita, correttezza, prezzo coerente col mercato.
- Prima visita. Esaminiamo il contesto, la distribuzione dei vani, le condizioni degli impianti, l'esposizione, la panoramicità e le condizioni generali.
- L'incarico di vendita. Stabiliamo insieme le migliori condizioni di vendita, i tempi e le modalità per raggiungere la meta.
- La documentazione. Verifichiamo ed eventualmente ricerchiamo tutta la documentazione necessaria. Ne curiamo la completezza per il rogito notarile.
- Conformità urbanistica, risoluzione di problematiche e mutuabilità. Controlliamo tutta la documentazione in base alle ultime novità normative. Tracciamo il percorso per risolvere eventuali discrepanze ed ottenere un immobile mutuabile.
- Il giusto prezzo di vendita. Valutiamo il tuo immobile determinando il miglior prezzo di mercato per raggiungere l'obiettivo nei tempi prefissati.
- Allestimento e servizio fotografico. Forniamo la migliore presentazione del tuo immobile. Possiamo realizzare un completo home staging e un servizio fotografico professionale per un'immagine di qualità.
- Pubblicità e selezione della clientela. Pubblichiamo il tuo annuncio in tutti i più importanti portali di mercato. Curiamo attentamente la divulgazione delle informazioni e forniamo un qualificato servizio di prequalifica della clientela.
- Le visite degli acquirenti. Selezioniamo solo possibili acquirenti realmente motivati e solvibili. La mediazione immobiliare per noi non è turismo o soddisfacimento di inopportune curiosità.
- L’esame delle proposte. Valutiamo insieme tutti gli aspetti delle proposte pervenute, in base alle risposte del pubblico e all'andamento del mercato.
- Preliminare e rogito. Ti seguiamo fino alla conclusione della trattativa, garantendoti assistenza qualificata e il rispetto dei tempi e condizioni di vendita fino al Rogito Notarile.
Il comportamento del mercato in funzione del prezzo di vendita. Ad un prezzo eccessivo corrisponde un lungo tempo di vendita e pochissime visite. Al contrario per un prezzo basso. IL PREZZO DI VENDITA DEVE SEMPRE ESSERE COERENTE COL MERCATO.
Il numero delle visite è sempre correlato al giusto prezzo. L'interesse varia sempre col tempo, dopo alcuni mesi decade quasi completamente. E' FONDAMENTALE DETERMINARE IL GIUSTO PREZZO PER INTERCETTARE IL SEGMENTO DI MERCATO DI RIFERIMENTO.
Un esempio di home staging e del servizio fotografico professionale
Durante l'home staging, si tolgono inutili suppellettili, sedie, cartoni, altri materiali in eccesso e si dispongono gli arredi in maniera da esaltare gli spazi e dare un'ipotesi di utilizzo delle camere. Successivamente, si allestisce il set fotografico, scattando le foto solo con le migliori condizioni meteo per esaltare i pregi dell'immobile. Infine l'immagine viene ottimizzata per rendere al meglio nel web sia in termini di velocità di caricamento, che di qualità.
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